面对面顾问式销售讲演课程(doc 35页)

内容摘要
第一章：销售的原理及关键
第一节：销售•买卖的真谛
（一）、销售过程中销的是什么答案：自己
一、（互动）让大家参与销的是什么？自己
1.大家回答的观念不一样，观念是一切事物的根本；
2.自己是产品与顾客之间重要的桥梁；
3.销售人员本省是以贩卖任何产品之前,你贩卖的是你自己；
4.我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是我乔吉拉德；
二、首先让顾客接受你这个人
1.假如她不接受你,对不起,你已经没机会了.起码你这个人看起来不那么讨厌了
1.建立一个良好的第一印象；
2.开场白；
3.自己看起来像好产品；
三、我们要成为这个行业的专家；
1.（互动）销售人员有两种,一种是告知型的,一种是顾问式的；
2.(重点)突出专业专家权威；
3.让顾客看起来越象这个行业的专家,对我们的业绩越好；

 

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