销售与配销模组培训课程(ppt 73页)

主要内容
過去十年中 ……………………….
ERP之興起………
銷售與配銷模組之導入目的
物流在企業中之基本功能
進料物流 /生產物流 /出貨物流
銷售與配銷在企業中之加值功能
銷售與配銷模組之系統功能
銷售與配銷模組之企業情境
需求反應策略( Demand Response Strategy )
顧客訂單分歧點
特殊訂單處理( Special Order Handling )
特殊物料處理( Special Material Handling )
銷售與配銷模組之文件流向
銷售配銷模組與其他模組之關係(1/2)
銷售配銷模組與其他模組之關係(2/2)
銷售與配銷模組之組織架構:銷售區域 ( Sales Area )
銷售與配銷模組之組織架構:內部組織單位
銷售與配銷模組之組織架構:出貨組織
顧客主檔資料( Customer Master Data )
銷售夥伴( Sales Partner )
顧客層級  
產品與服務之主檔資料
物料主檔資料
物料表( Bill of Material )
產品狀況與產品提案 
存貨與批次管理
顧客－產品資訊記錄
物料判定/替代物料選擇
訂價主檔資料
銷售之核心企業流程
銷售支援
銷售支援之分類
銷售支援之關係圖
執行促銷活動
執行銷售活動
銷售支援主檔資料
顧客潛力分析
銷售資訊系統
要項協議
顧客契約
出貨協議
顧客詢價單
顧客報價單
顧客訂單
顧客訂單之自動功能
執行可用量查核
承諾可用量之計算
交貨排程
交貨之核心企業流程
交貨文件
交貨文件之自動執行功能
交貨文件產生之方式
挑料
挑料作業
運輸規劃
運輸規劃所界定之問題
運輸規劃之關係圖
包裝
ERP包裝功能對企業的利益
裝載
列印交貨清單與出貨通知
交貨清單與出貨通知之內容
扣帳
請款之企業流程
請款
顧客發票
請款之方式
顧客發票之內容
請款價格
建立借項/貸項通知單
回扣
回扣結算

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