销售人员战斗力培训(ppt 68页)

主要内容
明确职业标准，塑造职业风采
选择销售工作的原因
选择销售行业的原因
营销人员的角色
一、知识
二、常识
三、胆识
一、计划能力
一、目标的形成
目标市场的选择步骤
分析后输出：业务发展的先后顺序
营销目标的形成财务指标
目标实现的思想框架
化目标为行动
将目标、指标、指标值、行动方案相连接
开发市场的八个步骤：
三、谈判能力
销售人员对话的两种途径
购买循环
现代客户和业务代表特征
客 户 代 表 的 作 用
销售人员失败的原因

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