经销商的选择培训课件(ppt 56页)

主要内容
经销商的选择--蒋春生
如何才能选择到好的经销商
目前一些业务员对厂商关系认识问题上的误区
极”左”的思想
级‘右”的思想
以上两种情况的后果
厂家与经销商之间的利益差异
经过上面的思考,厂家最希望经销商做什么呢
经销商给厂家带来的负面问题
同时厂家给经销商的伤害方法
厂家为什么要用经销商开拓市场
随着市场的发展,直营慢慢会成为一种趋势
厂商关系的实质
那如何去控制经销商的下线客户呢?
那如何才能选择好的经销商呢
经销商选择标准一:行销意思
观察几小时
认证
实力认证
市场能力认证
认证管理能力
认证经销商口碑
认证经销商合作意愿
新经销商的选择
促成经销商全力投入的动力
选择经销商什么样的标准最重要呢?
时间紧迫,找不到经销商呢
万一与新合作后感觉”不好”怎么做?
经销商产品线长好,还是短好?

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