阿斯利康核心销售技巧培训课件(ppt 113页)

主要内容
市场环境变化         
千愁百忧之中看到的尽是高山险阻
市场环境变化          --对销售的正面影响
RDPAC考试
工作要求的改变--- 赢之有道
需要了解的客户信息
顺利开场（小结）
如果客户兑现了承诺
如果客户没有兑现承诺
识别客户需求---为什么?
识别客户需求
利益(SPACED)
使用什么工具来传递产品信息
产品信息工具传递的关键
步骤

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