金融产品客户需求分析及销售技巧培训(ppt 52页)

主要内容
金融产品的客户需求分析及销售技巧
TACK
什么是营销
什么是金融营销
金融营销的三个层面
营销之道三分天注定,七分靠打拼,拼对才会赢
营销之道
营销高手必备的人格魅力
营销成功条件    
你的业务风格          
克服心理障碍
实力主要包含以下三方面
投资者的需求
我们是卖方
指分析对象缺少或做的不好的东西或指某种会使其处于劣势的条件
在分析对象外部对分析对象的盈利能力及市场地位构成威胁的因素
分析对象面临的潜在机会
主要的陷阱
积 极 的 聆 听
问哪些问题更能了解客户？

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