您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 渠道管理 >> 资料信息

某公司营销渠道建议培训课件(ppt 56页)

所属分类:
渠道管理
文件大小:
538 KB
下载地址:
相关资料:
公司营销渠道,营销渠道建议,培训课件
某公司营销渠道建议培训课件(ppt 56页)内容简介
主要内容
竞争对手销售渠道概览
海尔分销结构的变化
海尔销售渠道的特点
海尔的分销体系
格力分销模式的第一步变迁
格力分销模式的第二步变迁
新X渠道整改总建议
问题回顾:新X现行渠道的五大主要问题
问题一:渠道适应性不强的解决方案
问题二:渠道可控性不强解决方案
问题三:渠道透明度解决方案
问题四:渠道成员界限不明的处理方案:设立特殊政策、产品,获取更大的销量
问题五:渠道运行效率不高的解决方案
上海市场基本数据介绍
上海市场对冰箱产品需求的特点
上海市场渠道特点:超市和品牌渠道非常发达
现在上海渠道分解图
收回部分渠道成员直接管理后的上海渠道分解图
新X的渠道改变必须结合各种渠道的发展方向
上海的网点覆盖面积和网点数量非常有限
计算上海应该合理的销量:full potential
对于连锁超市的见解:提高进店率
据保守估计,每多进一个超市,将给上海带来每年300台的销量
计算方法四:从线形回归图上看
从超市投入产出比分析得出:必须投放单台毛利为147元以上的产品才能获利
品牌渠道和超市的定价:目标成本法定价(倒推法)
对于品牌渠道(国美)的见解
国美投入产出比分析:大投入,大产出
对于百货商场的一些见解:主抓形象百货商场
对于上海代理商见解
渠道改革后,可能带来的问题
从新X各种渠道成员分销效率分析可以看出:新X渠道的利用效率改善
三年后,渠道发展后预计的上海渠道分解图
从数学模型可以看出:浙江省网点效率低于全国的平均水平
浙江与辽宁销售情况的对比反映出浙江还有很大的潜力
浙江一二级市场网点投入产出分析
浙江三四级市场网点投入产出分析
浙江地区三四级市场存在的主要问题和相应对策
提高三四级市场终端销售效率的关键在于激励网点经营者
物流政策
一举四得的用户档案卡
价格政策
新X与代理商和零售商签定三方协议,进一步规范销售工作
浙江市场建议汇总

..............................