销售学-面对面实战销售培训课件(ppt 114页)

主要内容
面对面实战销售讲师
本次训练目的
本次训练特色
销售的两种类型
面对面销售的四种模式
面对面销售的三大战场
及销售关键
销售过程中销的是什么?
自已
销售过程中售的是什么?
观念
买卖过程中买的是什么?
感觉
买卖过程中卖的是什么?
好　处
人类行为的动机
销售六大永恒不变的问句
沟通说服技巧
沟通三要素
说服三要素
说服两大障碍
沟通双方
问话所有销售沟通关健
问话四种模式1开放式
问问题的关键
聆听四个层面
聆听技巧
赞美技巧
肯定认同技巧
提升业绩.增加收入的法宝
学习非常重要但时间非常有限
我们也不知不觉在浪费时间
每一周你在电脑上的时间会有多久？
你的价值每一个小时相当于多少？
一年，你在电脑上花费了多长时间？你一年浪费了多少价值？
你在电脑上会做什么？
提升业绩.增加收入的法宝
销售十大步骤
壹.准备
严重超载
顶尖的销售人员象水
贰.如何开发客户
不良客户的七种特质
黄金客户七个特质
开发客户的步骤
叁.如何快速建立信赖感
解除抗拒的套路
价格的系列处理方法（太贵了）
成交前
让顾客感动的三种服务

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