商业银行客户经理营销技能提升(ppt 47页)

主要内容
一、打造“复合型”客户经理
新观念
新角色定位
新信贷文化
新营销策略
二、加强“销售策划”技能训练
“草根”因策划而精彩
主动营销从“金融特工”开始
洞悉客户的组织和个人需求
如何实现差异化销售

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