晋泉酒业营销之道培训课程(ppt 75页)

主要内容
前       言
一、晋泉酒业背景
太原酒厂（1）——概况
太原酒厂（2）——产品
太原酒厂（3）——销售
太原酒厂（4）——新产品
太原酒厂（5）——市场概况
晋泉酒业（1）——概况
晋泉酒业（2）——组织架构
晋泉酒业（3）——经营目标
二、营销战略的确定
1、现状及问题
2、问题的根源
3、走出困境的逻辑
4、发展战略
三、晋泉酒业的营销策略
1、组织变革

2、市场调研
（1）调查目的
（2）区域划分：
（3）区域地图
（4）调查项目：
（5）调查结果
3、市场营销组合
（1）产品策略
（2）价格策略
（3）渠道策略
表1    推销业绩与访问资料
表2   客户日平均销售额
表3  客户名册表
表4  客户等级分类表
表5  客户区域分类表
表6  客户访问计划表
表7  客户管理卡
表8   客户经营资料
表9   客户投诉处理表
表10   客户投诉统计表
（4）沟通策略
“晋泉红”酒上市策略
四、实施结果
五、总结
营销之道是什么？

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