某汽车销售案例培训课件(ppt 57页)

主要内容
前言——献给别克销售顾问的第一本书
第一章：到底该怎么样理解“需求”
第二章：客户为什么要购买？
第三章：客户如何购买？
第四章：六个工具拿订单！
工具之一：提问——引导和开发客户需求
工具之二：利益——用利益打动客户
工具之三：演示——产品功能需要被释放出来
工具之四：议价——客户的砍价功夫吓不倒我们
工具之五：话术——销售话术是靠设计出来的
工具之六：流程——我们牵着客户鼻子走

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