培养优秀的销售人员培训(ppt 86页)

主要内容
培养优秀的销售人员
培训主题：A、销售技巧
培训主题：B、市场营销概念及营销组合知识
自我表现介绍
（1）你的目标——成为专业营销人才
了解您销售的产品
自我改善的第一步：认识自己1
自我改善的第一步：认识自己2
自我改善的第一步：认识自己3
（1）你的目标—                  成为专业营销人才
（2）销售业务准备技巧
附件A
附件B
附件C
（3）接近客户的技巧
养成JEB的商品说明习惯，让您变得非常有说服力
课堂训练
（4）进入销售主题的技巧
（5）事实调查的技巧
（6）询问与聆听技巧
（7）演示的技巧
怎样是双赢？
（8）特性转换成利益的技巧
马斯洛人性模型
课堂练习
（9）产品说明的技巧
（10）异议处理的技巧
客户谈判技巧
与客户进行业务谈判
认识谈判对手类型
认识处理反对意见的过程
认识处理反对意见的实例
谈判的窍门和招数
认识与经销商举行谈判的范围和题目
谈判的过程控制
谈判最终目的：双赢的局面
（11）签约的技巧
销售在企业中的角色及与营销的关系
营销知识及技巧精要
营销知识及技巧精要：战略管理的分析
内部分析
产品生命周期Product Lift Cycle
BSDZ集团咨询规则   BCG——市场及产品矩阵
功能分析
市场区隔
目标市场
市场定位
从营销组合（4P）中找出竞争优势
产品卖点
竞争优势的营造方法

..............................