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联通公司营销策略研究分析(doc 43页)

所属分类:
营销策略
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联通公司营销策略研究分析(doc 43页)内容简介

目 录
摘 要 I
Abstract III
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目的和意义 2
1.2.1研究的目的 2
1.2.2研究的意义 3
1.2国内外的研究现状 4
1.2.1 国外研究现状 4
1.2.2 国内研究现状 4
1.2.3 对国内研究现状的评述 5
1.3研究内容与方法 5
1.3.1 研究内容 5
1.3.2论文研究方法 6
第二章 提速降费背景下联通双鸭山分公司营销环境分析 7
2.1 宏观营销环境分析 7
2.1.1 政治法律环境分析(P) 7
2.1.2 经济环境分析(E) 7
2.1.3 社会文化环境分析(S) 8
2.1.4 技术环境分析(T) 8
2.2联通双鸭山分公司的SWOT分析 8
2.2.1双鸭山联通优势分析(Strength) 8
2.2.2双鸭山联通弱势分析(Weakness) 9
2.2.3双鸭山联通机会分析 9
2.2.4双鸭山联通威胁分析(Threat) 10
2.3 本章小结 10
第三章 提速降费背景下联通双鸭山分公司营销策略的现状与问题分析 11
3.1 联通公司的发展历程 11
3.1.1双鸭山公司的用户情况 11
3.1.2联通双鸭山分公司收入情况 11
3.2 联通公司的营销策略现状 12
3.2.1 产品策略发展现状 12
3.2.2 价格策略发展现状 12
3.2.3渠道策略发展现状 12
3.2.4 促销策略发展现状 13
3.3 联通公司营销发展还存在的问题分析 13
3.3.1营销重心偏离,市场细分不够 13
3.3.2宽带营销渠道单一,过分依赖营业厅 14
3.3.3营销宣传不到位,营销人员主动意识差 14
3.3.4营销手段匮乏,产品单一 15
3.4联通双鸭山分公司营销问题产生的原因分析 15
3.4.1市场细分不够产品不能充分满足消费者的需求 15
3.4.2“提速降费”导致联通ARPU值逐渐走低 16
3.4.3渠道建设有待完善 16
3.4.4公司促销形式单一 17
4.4 本章小结 17
第四章 联通双鸭山分公司基于提速降费的营销策略的优化 18
4.1 STP营销战略规划 18
4.1.1联通双鸭山分公司市场细分 18
4.1.2 联通公司的目标市场选择 18
4.1.3 联通公司的市场定位模式 18
4.2 营销组合策略设计 19
4.2.1 联通公司的产品策略设计 19
4.2.2 联通公司的价格策略设计 21
4.3.3 联通公司的分销渠道策略设计 21
4.2.4 联通公司的促销策略设计 23
4.3 本章小结 24
第5章 联通双鸭山分公司营销策略保障措施 25
5.1组织制度保障 25
5.1.1组织结构保障 25
5.1.2管理制度保障 25
5.2支撑平台保障 26
5.2.1运维网络的优化工作 26
5.2.2支撑网络的融合工作 26
5.2.3服务网络的改进工作 27
5.3团队建设保障 27
5.3.1管理者队伍的建设工作 27
5.3.2营销团队的建设工作 27
5.4营销资金保障 28
5.5本章小结 29
结论 30
参考文献 31
致谢 35

 


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