终端销售及促销技巧培训(ppt 84页)

主要内容
终端销售及促销技巧培训
培训对象
前提
第一部分：终端销售
终端销售推广工作的关键步骤
一、铺货
什么是铺货
铺货的要求
铺货过程中的主要问题
鞋子的故事
二、陈列
陈列的标准
陈列方法
三、店员及促销员培训
培训内容
培训形式
四、拜访
拜访原则
拜访步骤
拜访中的注意事项
游戏
第二部分：促销技巧
终端促销的基本概念
什么是促销？
终端促销定义
衡量促销效果的四把尺子
设立促销岗位的意义
促销工作对促销员能力的提升
OTC终端促销工作的核心内容
铺货工作
陈列标准
陈列对销量的提升作用
POP运用的好可以直接有助于销量的提升
促销的基本形式
客情服务的主要内容
促销技巧
销售心态
什么是销售心态？
我们应具备什么样的心态面对压力？
销售人员容易出现的状况
销售（促销）准备
FAB原则
FAB叙述流程
FAB的重要性
促销过程中的其他技巧
尾声

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