目标市场营销战略课件(PPT 68页)

第一节   市场细分战略
第二节   市场选择战略
第三节   市场定位战略
第八章　目标市场营销战略
学习目标
第一节    市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展
市场细分战略的发展
二、市场细分的作用
三、市场细分的原理与理论依据
同质偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好（Diffused preferences）
集群偏好(Clustered preferences)
四、市场细分的标准
人口因素
案例：“重塑李宁”计划
心理因素
（二）产业市场细分的标准［1］
产业市场细分的标准［2］
营销视野2中国消费者的五种面貌 ［1］
五、市场细分的原则
第二节  市场选择战略
一、评估细分市场
影响细分市场　　　　结构吸引力的因素
二、选择目标市场
市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择专业化
市场全面化
三、目标市场战略
无差异性营销战略［1］
无差异性营销战略［2］
案例：日本汽车的“乘虚而入”
差异性营销战略［1］
差异性营销战略［2］
集中性营销战略［1］
集中性营销战略［2］
四、影响目标市场战略的因素
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义
营销视野3　定位的起源
二、市场定位的步骤
三、市场定位的方式
四、市场定位的战略—差别化战略
1、产品差别化战略
2、服务差别化战略
3、人员差别化战略
4、渠道差别化战略
5、形象差异化战略
案例：贝因美差异化营销抢占市场缝隙[1]
本章小结
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