渠道经销商管理教材(PPT 48页)

合理的要求是训练
不合理的要求是磨练
不论合理不合理都是一种锻炼
渠道经销商管理
学        训
4P  To  4C
变则通 通则久
怎样做销售计划？
建立销售平台：理论基础
销售平台的定义
经销商的选择标准
选择渠道成员的原则
选择中间商的标准
我们用什么方法制定筛选经销商的准则
经销商的选择程序
对经销商冲突的解决方法
我们在渠道管理中应该考虑的方面：
渠道矛盾冲突的原因
销货积极性
红方Vs.绿方
 处理冲突
行动上
对情况的分析
达成妥协
如何打破僵局
冲突谈判中的忌讳
冲突谈判中的注意事项
冲突中的沟通中法则
与渠道商的有效沟通
什么是沟通？
案例分析
沟通的障碍
内在沟通之障碍
外在沟通之障碍
改善沟通的方法
知觉= 信息接收 + 信息处理
听            觉
提问的好处与妙用
提问的类型
如何使用问题
聆听--------被人遗忘的技巧
聆听的准则
你能够有效地把你的意思传达吗？
什么在影响沟通
我们在与经销商沟通中的位置
与经销商合作的重要技巧
渠道营销无定法
..............................