渠道设计的方法概述(PPT 37页)

“点线面”是分销渠道布局的普遍方法。
点：是指市场营销力在市场中选择的关键点。
线：指渠道实际流通的线路。
面：是点、先所构成框架的总体功能和综合作用
A公司的国际战略，正是这一方法应用的极好实例。A公司的国际战略的思想，
是先在海外市场建立营业据点并用线把据点连成渠道，最后用线围成一定的势力范围，
并使之充实扩大。具体实践这实施渠道设计的点线面布局法战略又可分为三个阶段
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