价格策略培训教材(PPT 85页)

1 价格策略概述
2 制定基本价格
3 修改基本价格
4 竞争性调价
主动调整价格
购买者对调价的反应
竞争者对调价的反应
企业对竞争者调价的反应
5 定价决策模型
6 价格策略的案例分析
第七讲   价格策略
前言：价格策略概述
第1节  制定基本价格
一、定价目标
企业定价目标
二、确定需求
三、估计成本
四、选择定价方法
五、选定最终价格
案例：奔驰、劳斯莱斯的定价策略
分析：
第2节  修改基本价格
一、新产品定价
二、心理定价
三、折扣定价
四、歧视定价（差别）
案例1：“移动套餐” 端上台
案例2：信息商品市场中的歧视定价
第3节  修改基本价格
一、主动调整价格
二、购买者对调价的反应
三、竞争者对调价的反应
四、企业对竞争者调价的反应
对付竞争者降价的程序
第3节  定价决策模型
第4节  价格策略的案例分析
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