门店管理与销售技巧培训讲义(PPT 72页)

门店管理与销售技巧
门店培训
前    言
认识渠道（Distribution）
自我定位
他山之石
服务业制胜策略——Service&Life
结语：
十四种零售业态：
门店制胜策略三十六计
成功的店长的管理秘诀
  打破习惯（惯性思考）
管理秘诀——店长该关心什么？
决定业绩的六大因素
提升业绩的方法
建立成功团队
领导模式
沟通、热诚、学习、合作
店长的EQ管理
如何善用EQ
销售服务与销售技巧
销售服务十步曲（贩卖演练）
顾客心理与顾客管理
商圈与顾客购买考虑因素
（二） 顾客考虑
新消费族群趋向
顾客管理的技巧
结     语：
顾客十诚
顾客生活分类
区域代表性商品分类轴
行销企划与商品陈列
一、服饰店的三感五气
企划的意义
企划案的基本步骤
促销活动企划
效果分析
陈列布置检讨
陈列的AIDCA
陈列的基本原则
决定陈列的五大要素
陈列的演出重点和分类
2.  分类
提升陈列效果的具体作法
商品陈列丰富法
商品陈列的思考
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