零压力销售系统之初次面谈(PPT 58页)

零压力销售系统
初次面谈的意义
初次面谈四步骤
首先，需要——
减压方法
其次，需要——
收集客户资料
1、关于家庭结构信息
关于家庭结构信息（询问话术）
2、关于社保信息
关于社保信息（询问话术）
关于社保信息（沟通话术）
关于社保信息
3、关于商保信息
关于商业保险（询问话术）
关于商业保险（沟通话术）
初次面谈禁忌
首次面见“三字诀”
二次面谈核心
二次面谈准备
首先，还是要——
重大的人身风险
各种疾病让生命越来越脆弱
人们看待重大疾病时存在的误区
大病风险特点
失能风险特点
失能风险
活得太短
活得太长
思考
继续思考——
解说方法
深入面谈准备
保险计划示例
计划书说明：
“客户犹豫”处理办法
..............................