创业的营销计划方案(PPT 80页)

波特五力模型
案例：麦当劳瞄准细分市场需求
无差异市场营销
差异市场营销
“乞丐与商人”的启示
初次定位
奇瑞汽车经典营销案例
重新定位
对峙定位（迎头定位）
回避定位（避强定位）
案例：中国空调行业分销渠道模式比较
美的模式——批发商主导模式
美的渠道成员分工
美的模式的利弊分析
二、海尔模式——直供
海尔模式——直供
海尔渠道政策
海尔模式的渠道分工
三、格力模式——厂商股份合作制
格力渠道成员分工
格力模式的利弊分析
四、志高模式——区域总代理制
渠道成员分工
志高模式的利弊分析
弊端：
结论
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