某建材大市场项目营销方案(PPT 67页)

本次报告探寻解决的核心问题
我们的工作思维流程导示
本项目位于宿州市宿马产业园区，属于城市规划的高铁新城区。
政府大力扶持产业园建设，未来形势看好，但操作难度依然存在；
打造宿马产业园区首席一站式建材市场
项目核心问题判断：如何迅速去化，实现资金回笼。如何增强客户投资信心。
地块四至：项目地块呈金三角状、周边路网发达，拥有较高的商业价值。
地块周边现状——城际交通完善，但离市中心较远，且交通不便。
目前本项目场地内为农田，项目围墙即将搭建。
分析原则
项目SWOT分析
我们由高铁商圈的区域价值，切入演绎项目的整体发展战略
案名
确定项目形象的原则
形象定位
项目定位
项目客户定位——本地客户为主，灵璧客户为辅，兼顾外来客户，发散至周边。
商业定位
本项目不仅仅是满足社区及周边需求，重点在于服务产业园。
商业业态定位
本项目商业业态定位
产品定位要基于市场和客户需求
项目价值体系的建立
项目定位总结：打造核心竞争力，促进项目价值的终极实现
营销策略
商业部分总体推售思考：商业招商销售必须紧密结合 形成联动攻势
总体推售策略
一、招商策略
二、业态划分依据
三、招商分期
四、招商渠道
整体推广策略思路：全面出击 重点轰炸
价值体系梳理
媒介选择
启动期（8月初—9月中旬）
蓄客期（9月中旬—10月底）
开盘强销期（11月初—11月中旬）
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