销售经理培训课件(PPT 37页)

执行力五步法
自我介绍
销售任务目标管理
销售经理工作汇整
人力资源管理
培训形式
市场潜客开发
潜客开发
销售顾问月收入目标
活动内容建议
会员俱乐部
免费洗车
救援
积分
自驾游
工时费打折
异业结盟
免费课堂
年检年审
保险理赔
区域市场战术
原则
产品生命周期原则
打二不打大原则
战术：打二的时机在 进入衰退期的时机打
骐达、伊兰特、飞度、207、天语... ...
促销活动
目的：为了成交
店头活动不好的原因
邀约严重不足来店客户数量无法掌控
区域市场客户告知不足
心态上对活动不够重视
缺乏强烈的企图心和目标意识
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