跨国企业销售经理必备技能培训教材(PPT 48页)

一、项目评估
项目评估条件及关键问题
项目评估20个原则
续
合作伙伴在价值链中的作用
GOSART&SMART
二、制定竞争策略
正面策略
侧面策略
分化策略
防御策略
拓展策略
经常利用的策略准则
总结
三、政治因素（确定主要参与人）
项目采购中的政治要素分析
案例
四、决策关系策略
中和
五、建立信誉
建立个人信誉
了解需求
化理论为行动
六、制定项目计划
准则：行动
制定完整的行动计划PRIME
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