经销商管理的沟通艺术课件(PPT 80页)

什么是经销商？
什么是厂商关系?
厂家和经销商的需求差异
厂家为什么要用经销商去开拓市场　　
厂商关系的实质
处理厂商关系的五项原则
厂商关系的分类
如何开发优质经销商
经销商选择的思路
经销商选择的标准
开发经销商的基本步骤
选择客户的误区
经销商选择工作流程示例
经销商选择注意事项
开发客户的执行流程
如何发现客户的需要：
快速达成交易
选择客户的内功
重点
如何拜访老经销商?
拜访经销商动作七步法则
汇总问题1：如何处理同区域多个经销商之间关系，提高各方工作积极性？
汇总问题2：如何使经销商快速的分销及启动二级市场？
汇总问题3：如何整合团购渠道的优势资源？
汇总问题4：绵大开拓外区市场的方法方式以及与经销商之间配合的方式方法？
汇总问题5：如何调动经销商的积极性？
结束语

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