电子元器件公司分销商管理策略研究论文(DOCX 44页)

摘  要.....I
Abstract.....II
1  绪论.....1
1.1  研究背景及意义.....1
1.1.1  研究背景.....1
1.1.2  研究意义.....2
1.2  文献综述.....2
1.2.1  电子元器件分销商的相关研究.....2
1.2.2  电子元器件分销商选择与管理的相关研究.....7
1.3  研究内容和方法.....10
1.3.1  研究内容.....10
1.3.2  研究方法.....10
2  A企业电子元器件分销商选择与管理现状.....11
2.1  A企业简介.....11
2.1.1  科技业界的领导地位.....11
2.1.2  产品发展的应用趋势.....11
2.1.3  优越质量与广泛产品应用范围.....11
2.1.4  整合性的世界供货平台.....12
2.2  A企业电子元器件分销商选择现状.....12
2.3  A企业电子元器件分销商的管理现状.....13
2.3.1  定期拜访.....13
2.3.2  投诉处理.....13
2.3.3  档案管理.....14
2.3.4  信用管理.....14
2.3.5  账款管理.....14
2.3.6  价格管理.....14
2.3.7  提供培训.....14
2.3.8  激励机制.....14
2.4  A企业电子元器件分销商选择与管理问题分析.....15
2.4.1  缺乏对分销商进行渠道评估.....15
2.4.2  分销商的实力差异较大.....15
2.4.3  缺乏分销商选择策略.....15
2.4.4  分销商的管理体系不完善.....15
2.4.5  监管不到位.....15
2.4.6  激励机制不到位.....15
2.4.7  返利政策不到位.....15
2.4.8  培训频率偏少.....16
3  A企业电子元器件分销所面临的营销环境分析.....17
3.1  宏观环境分析.....17
3.1.1  经济环境.....17
3.1.2  技术环境.....17
3.1.3  政法环境.....18
3.1.4  社会文化环境.....18
3.2  微观环境分析.....18
3.2.1  客户分析.....18
3.2.2  分销商分析.....19
3.2.3  竞争者分析.....20
3.3  营销环境对A企业电子元器件分销商选择与管理的影响.....21
4  A企业电子元器件分销商选择的优化.....22
4.1  电子元器件分销渠道评估.....22
4.1.1  海外分销渠道评估.....22
4.1.2  本上分销渠道评估.....23
4.2  A企业分销商选择的标准.....23
4.2.1  企业的规模.....24
4.2.2  企业的观念.....24
4.2.3  企业的管理.....24
4.3  A企业分销商选择策略.....25
4.3.1  分销渠道评估策略.....25
4.3.2  选择本土大型分销商策略.....26
4.3.3  分销商数量策略.....26
4.3.4  选择具有某行业特定客户资源策略.....26
5  A企业电子元器件分销商管理的创新.....28
5.1  A企业分销商管理体系的构建.....28
5.1.1  建立分销商管理系统.....28
5.1.2  分销商关系管理.....29
5.1.3  建立分销商培训机制.....29
5.2  A企业分销商的监管.....29
5.2.1  分销商的价格监管.....29
5.2.2  对分销商进销存的监管.....29
5.2.3  对分销商违规进行处罚.....30
5.3  A企业分销商的评价.....30
5.3.1  分销商内部是否建立有效的销售管理组织架构.....30
5.3.2  分销商是否有完善的客户档案.....30
5.3.3  分销商是否与客户有良好的沟通.....30
5.3.4  分销商是否具有持续发展的能力.....31
5.3.5  分销商对A企业利润率的贡献比是多少.....31
5.4  A企业分销商的激励.....31
5.4.1  价格激励.....31
5.4.2  设计分销商返利政策.....32
5.4.3  广告支持.....32
5.4.4  资金支持.....32
5.4.5  提供市场情报和客户资源.....32
5.4.6  人员培训.....33
结  论.....34
参考文献.....35

..............................