定价策略培训课件(PPT 63页)

第十二章定价策略
学习目标
引例吉列（Gillette）
第一节影响定价的因素
一、产品定价与影响因素的关系
二、如何制定产品价格
定价的程序
产品如何制定价格？1.选择定价目标
市场占有率最大化
案例：宜家（IKEA）从价格渗透定价中获益
产品如何制定价格？2.确定需求
第二节　定价的一般方法
成本导向定价法1.成本加成定价法
案例：派克.汉尼汾（ParkerHannifan）
2.目标定价法（目标-收益定价法）
需求导向定价法
1.感知（认知）价值定价法
案例：卡特彼勒的感知价值
2.反向定价法
3.需求差异定价法
竞争导向定价法
荷兰式拍卖（递减出价）
第三节　定价的基本策略
一、折扣定价策略
案例：彭博资讯（BloombergLP）的“拒绝打折”
二、地区定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
五、新产品定价策略
六、产品组合定价策略
案例研讨　Intel［1］
案例研讨　Intel［2］
第四节　价格变动反应及价格调整
一、企业降价与提价
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
不同市场环境下的企业反应
对竞争者降价的应对方案
市场主导者的反应
企业应变需考虑的因素
本章结构提示
本章小结
..............................