定价策略培训课件(PPT 102页)

学习目标
走进营销
第一节　影响定价的因素
第二节　定价的一般方法
第三节　定价的基本策略
第四节　价格变动反应及价格调整
本章结构提示
走进营销：沃尔玛——世界商业零售业发展的奇迹
启示：
价格的理解
一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
课堂思考
需求价格弹性对定价策略的影响
四、竞争对手的产品和价格
第二节定价的一般方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
需求导向的理论逻辑
小问题：
例题
三、竞争导向定价法
课堂案例讨论
一、折扣定价策略
二、地区定价策略
心理定价的主要策略
课堂案例：周大福的“一口价” 策略
四、差别定价策略
（一）差别定价及其主要形式
案例分析：亚马逊公司的差别定价
新产品定价策略总结
六、产品组合定价策略
课后思考
总结
案例研讨　Intel［1］
案例研讨　Intel［2］
第四节　价格变动反应 及价格调整
一、产品降价或提价
价格调整的实际原因
二、顾客对企业变价的反应
三、企业对竞争者变价的反应
（一）不同市场环境下的企业反应
（二）对竞争者降价的应对方案
（三）企业应变需考虑的因素
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