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价格策略报告撰写的原理方法概述(PPT 103页)

所属分类:
定价策略
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相关资料:
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价格策略报告撰写的原理方法概述(PPT 103页)内容简介
价格策略报告的作用
价格策略报告的写作要点
典型的价格策略报告思路:经典的“背景---冲突---疑问---解答”逻辑思维过程
典型的价格报告结构
1.项目背景分析
2.定价策略及方法
3.核心均价的推导
4.价目表的形成及验证
5.营销安排及销售预估
关于目标
目标明确及解析
关于市场分析
市场竞争项目价格及分布
竞争项目价格解析
竞争项目推售时间轴
竞争分析小结
竞争项目比较分析
关于客户分析
截至7月3日,认筹客户达到353组
认筹客户以地缘性为主,占66%
从事行业以公务员、私营业主、石化行业、社会职员为主
客户置业目的以首置和换房为主,占90%
认知渠道主要来自朋友推荐、晨报广告和工地围挡
目前认筹客户意向产品集中于两房产品
客户意向楼顶集中于20#,28#,21#和5#
客户意向购买楼层集中于2层,其次为1层,3层
意向购买户型集中于南北通透两房D1、NA和紧凑三房SC
关于项目分析
项目背景
一期产品推售安排
一期推货盘点
一期推售户型盘点——两房产品,D1,D2,D3,NA户型
一期推售户型盘点——两房产品,D1,D2,D3,NA户型产品分布
一期推售户型盘点——三房产品,SC,SD
一期推售户型盘点——三房产品,SC,SD户型产品分布
产品细分
一期产品细分
核心问题的确立
目标及核心问题
整体价格策略制定
平开高走,开盘立势目标实现;小步快跑,后期持续拉升,实现持续快速热销
一期价格策略
核心均价的推导:常用的房地产市场定价方法
市场比较法进行步骤:完全竞争市场,有同质替代产品
客户分析法
类比法
项目价格站位与走势
上限法
区域内同站位楼盘总价分析
价格表体现价格策略
价格表的形成方法
各楼栋均价的确定
确定平面差:体现产品差异,利用价格引导,保证消化
确定纵向调差
价格策略在价格表中的表现 ----纵向调差
价格表的形成
价格表的验证
普通多层产品客户单价敏感点在3000左右,洋房客户单价敏感点在4000左右
价格表验证——总价区间分布验证
一期入市核心均价选择建议
近期营销总控图
近期营销推广铺排
09年价格走势预估:以3281元/平米价格入市,持续拉升,全年实现3376元/平米实收均价
价格策略报告培训回顾
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