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分销策略培训讲义(PPT 50页)

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分销管理
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分销策略培训讲义(PPT 50页)内容简介
主要内容
第十章  分销策略
案例娃哈哈:渠道的成功与管理
第一节  分销渠道概述
一、分销渠道的概念与体系
二、分销渠道的类型
(一)按渠道成员直接参与转移货物或间接帮助转移货物可以分为:
(二)直接渠道和间接渠道
(三)短渠道与长渠道
(四)宽渠道与窄渠道
(五)单渠道与多渠道
三、分销渠道的作用
四、分销渠道的新发展
第二节 中间商
一、经销商与代理商
二、批发商与零售商
我国零售业态的类型
第三节 分销策略
一、分销策略的概念
二、影响分销渠道设计的因素
三、分销渠道的设计
渠道宽窄比较
案例 Nike在美国的选择分销[1]
案例 Nike在美国的选择分销[2]
课堂思考2
四、分销渠道的管理
案例:国美全线“封杀”格力空调
五、分销渠道选择标准
六、分销渠道的管理
七、窜货管理
第四节 直销
第五节 连锁渠道的管理

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