消费者行为学之需要动机(PPT 116页)

主要内容
需要和动机
思考-讨论
新闻解读：定价全球最高 海外奢侈品专坑中国人？
需要和动机
需要
需要、欲望和需求的区别
消费者需要的主要特征
需要和动机
动机的形成条件
动机与需要的联系与区别
动机的特征
动机的特征：引导性
动机的特征：多重性
案例：奥妮皂角  PK  宝洁润妍
新闻解读：定价全球最高 海外奢侈品专坑中国人？
Iphone热的评价
思考-讨论
 需要与动机的相关理论
本能理论
马斯洛需要七层次
王老吉凉茶 ——购买动机
需要层次论对现代营销的作用
精神分析理论
人类精神的构成
潜意识
营销意义
双因素理论
营销意义
成就性需要理论
确定显性动机
确定隐性动机
词语联想
完形填空
构造技术
购买动机的诱导
品牌强化
购买动机的冲突性
消费者动机的发现方法
薯片厂商的应对之策

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