市场营销组合—定价和渠道培训(PPT 52页)

主要内容
9.1 前言
9.2 定价目标
9.3 定价策略
9.3.1 撇脂定价策略（Skimming Pricing）
适用条件
优点（1）
优点（2）
缺点
9.3.2 渗透定价策略（Penetration Pricing ）
优点
9.3.3 混合定价策略
9.3.4 差别定价策略（Price Discrimination）
差别定价的几种形式
9.3.5 成本加成定价法（Cost-plus Pricing）
9.3.6 促销定价策略（Promotional Pricing ）
方式
9.3.7 边际成本定价策略（Marginal Cost Pricing ）
9.3.8 谈判定价（Negotiating Pricing ）
9.3.9 通行价格定价策略
9.3.10 随行就市定价策略（Going-rate Pricing ）
另一种常见的定价方法分类
成本导向定价
需求导向定价
竞争导向定价
9.4 分销
分销渠道与营销渠道
9.4.1 分销职能
9.4.2 运输系统的选择
运输系统的选择取决于几方面因素
9.4.3 分销链
分销链的长度和宽度
9.4.4 直销（Direct Selling）
9.4.5 批发商（Wholesaler）
9.4.6 零售商（Retailer）
9.5 分销管理
9.6 顾客
9.6.1 消费者选择
9.6.2 消费者服务
考核内容（P242）

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