销售团队管理(PPT 80页)

主要内容
销售管理头疼的几个问题
管理控制不当的后果
疏于管理造成的崩溃
管理不力造成的崩溃
改革不合理造成的崩溃
销售团队管理的主要问题解析
如何成为一名优秀的销售管理
团队管理原则
销售管理的威权与威信
权力的基础
爱与领导
了解下属发展的四个阶段
销售团队管理之
效率与效能销售模式的特点
效率型销售对管理风格的要求
效能型销售对管理风格的要求
销售队伍的系统规划
销售队伍人员选择
效能型销售模式对销售人员的要求
效率型销售模式对销售人员的要求
面试程序
销售队伍管控不力的原因
销售队伍管控
管理控制销售队伍的“四个平台”
“四个平台”的控制要点
管理表格设计要点
管理表格的推行与督导
销售例会的形式
销售例会的目标
随访观察的注意事项
随访观察的关注重点
述职的定义
述职谈话的相关描述
述职谈话的三个作用
述职谈话总流程
述职谈话面谈进程
述职谈话销售代表描述五步骤
述职谈话不能放过的四个问题
有效果的“述职谈话”的特点
管理控制销售队伍的“四个平台”在“效能型”销售队伍中的应用侧重
管理控制销售队伍的“四个平台”在“效率型”销售队伍中的应用侧重
销售团队管理之培训与激励
对销售代表的三维度评价法
个性因素
能力性因素
根据三纬度评价的措施
销售队伍培训模型
销售队伍的激励
销售代表工作状态的四个阶段
后三阶段的八只大灰狼
赫兹伯格的双因素论
保健因素有哪些
激励性因素有哪些
应对大灰狼的激励菜单

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