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啤酒行业渠道分销策略研究(PDF 58页)

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分销管理
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啤酒行业渠道分销策略研究(PDF 58页)内容简介
内容摘要
第一章引言
1.1选题背景
本论文的啤酒行业是指国内由啤酒生产企业和渠道流通环节及消费者组成的
行业系统。
改革开放二十多年来中国啤酒工业迅猛发展,从1987年到1994年国内啤酒
年产量增幅均在20%以上,最高30%以上,1995年以来,我国啤酒产量增长放慢速
度,但年均仍在8%以上,在2005年啤酒产量达3180万吨,已连续5年超出美国
成为世界第一啤酒生产消费大国,但至今中国人年均消费量只有24升,远低日本
和欧美国家,随着中国经济的迅速发展,居民生活水平的日渐提高,啤酒消费量
将会继续稳定上升,中国的啤酒市场拥有非常广阔的前景和辉煌的远景,被国外
行业观察家誉为“世界啤酒产业最后的乐土!"“乐土”的诱惑使国内啤酒巨头不
断加快了发展步伐,啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动,形成了像华润、青
岛、燕京等特大型集团。同时国际啤酒集团也纷纷进入中国市场。尤其是中国加
入WTO之后,A—B,SAB、英特布鲁、嘉士伯、海里根、纽斯卡尔等国际啤酒巨头更
进一步加大了对中国市场的投资力度,中国的啤酒市场的快速发展引发了围绕品
牌战、价格战、促销战、渠道争夺战等竞争手段展开的新一轮程度更激烈的市场
竞争。
中山大学的卢泰宏教授说:“中国营销最大的变数在通路上”可谓一语中的,
啤酒行业也不例外。渠道的建立与管理仍是中国目前啤酒制造企业市场运作的主
要问题。分销渠道的竞争己成为啤酒企业市场决胜的关键要素之一。几乎所有的
啤酒企业都在营销渠道的建设上,投入越来越多的精力,一些啤酒企业拥有健全、
畅通、高效的分销渠道体系,为企业市场的快速增长提供了强大的支持,然而还
有许多啤酒企业销售渠道体系混乱,渠道成本不断加重,成为企业市场成长的一
大阻力和隐患。建立强势的营销渠道模式己经成为啤酒企业决胜市场的重要任务,
成为市场营销的核心工作之一。
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