经销商开发与管理学员版(PPT 50页)

主要内容
一、经销商的概念（什么是经销商）
二、企业需要什么样的经销商？
三、我们为什么总缺优秀经销商？
一、开发市场前的准备
1、市场调查
2. 区域市场的规划
3. 公司独特优势的提炼
4. 认识对手
5. 了解公司在市场上的影响力
6. 了解公司市场遗留问题
二、寻找、选择目标经销商
三、开发经销商的流程
四、开发经销商的步骤
什么是勇敢？
世界上最重要的一位顾客是谁？
销售沟通的三诚
一 、经销商管理三步曲
与经销商的正确关系应该是:

..............................