营销师三级培训(PPT 49页)

主要内容
模块二、营销策划
一、  制定有效的销售计划
拼字游戏
分享试验结果
游戏分析
游戏的启示
学习目标
本知识点内容
一、编制销售计划
销售计划的内容
制定销售计划主要考虑的因素
简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
销售计划的期限
编制销售计划的步骤
决定销售计划的方式（P35）
明确目标
目标判断练习
Smart原则
制定目标练习
看看他的目标
二、分配销售配额
三、编制销售预算的过程
销售成本
销售预算的方法
控制预算的方式
习题练习
项目4：制定销售计划
年度销售计划是如何制定的呢？
2006年公司销售计划

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