营销组合之4P策略(PPT 83页)

主要内容
产品策略
什么是产品——产品概念
产品的狭义概念
但产品的概念不仅仅是一个功能的诉求
产品广义概念
附加产品的突破——提供优质服务
是不是功能越好，产品就越好呢？
价格策略
成本导向定价
需求导向定价——按市场需求强弱来定价（需求强，高价）
竞争导向——以竞争产品的质量和价格为依据，以竞争态势来定价
分销渠道策略
渠道的功能
渠道的流程
渠道级数或层次( Channel levels）
中间机构的类型
渠道的长度设计
渠道的宽度设计
渠道管理的内容
家樂福採購談判技巧
促销策略
案例：科龙现场推广策划

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