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推销实务培训(PPT 72页)

所属分类:
推销管理
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相关资料:
推销实务,实务培训
推销实务培训(PPT 72页)内容简介

主要内容
第一节  推销的概念与特点
第二节  推销的功能、作用和方式
第三节  推销观念与环境

 

 


一、什么是推销?
这一表述的要点
二、推销的要素
(一)推销人员是企业与 顾客间的桥梁
(二)推销对象是接受推销客体的主体
(三)推销品是保证商品推销顺利进行的物质基础
(四)推销信息是保障商品推销顺利进行的关键
三、推销特点
四、推销的产生和发展
(二)生产型推销(19世纪中叶到20世纪20年代)
(三)销售型推销(20世纪20年代到50年代)
(四)现代推销(即市场型推销,20世纪50年代至今)
第二节  推销的功能和作用
一、推销的功能
(一)销售商品
(二)传递商品信息
(三)提供服务
(四)反馈市场信息
二、推销的作用
三、推销的方式
推销的三种方式的特点
逻辑思维题
(1)根据题干所述,可以推出以下哪项结论?
(2)根据题干所述,以下哪项是关于他们三人的年龄次序(由大到小)的正确表述?
作业:
第三节  推销观念与环境
(一)以企业利益为中心的传统推销观念
以倾力推销观念为指导思想的推销人员,在推销活动中往往表现为:
(二) 以消费者利益为中心的现代推销观念
它包含着两个方面的含义:
(三)以社会长远利益为中心的推销观念
二、推销环境
影响商品推销环境的宏观因素
影响商品推销环境的围观因素
(二)推销环境的特点
1 政治与法律因素
2.经济环境因素
3.人口环境因素
4.地理环境因素
5.社会文化因素
6. 科学技术环境因素
作业

 


课程地位
概述
几则案例
补充:什么是营销?
营销和推销有什么区别?
新课导入——连线:
新课导入——提问:
一、什么是推销?
这一表述的要点
二、推销的要素
(一)推销人员是企业与顾客间的桥梁
(二)推销对象是接受推销客体的主体
(三)推销品是保证商品推销顺利进行的物质基础
(四)推销信息是保障商品推销顺利进行的关键
三、推销特点
四、推销的产生和发展
(二)生产型推销(19世纪中叶到20世纪20年代)
(三)销售型推销(20世纪20年代到50年代)
(四)现代推销(即市场型推销,20世纪50年代至今)
第二节  推销的功能和作用
一、推销的功能
(一)销售商品
(二)传递商品信息
(三)提供服务
(四)反馈市场信息
二、推销的作用
三、推销的方式
推销的三种方式的特点
逻辑思维题
(1)根据题干所述,可以推出以下哪项结论?
(2)根据题干所述,以下哪项是关于他们三人的年龄次序(由大到小)的正确表述?
作业:
第三节  推销观念与环境
一、推销观念
(一)以企业利益为中心的传统推销观念
以倾力推销观念为指导思想的推销人员,在推销活动中往往表现为:
(二) 以消费者利益为中心的现代推销观念
它包含着两个方面的含义:
(三)以社会长远利益为中心的推销观念
二、推销环境
影响商品推销环境的宏观因素
影响商品推销环境的围观因素
(二)推销环境的特点
1 政治与法律因素
2.经济环境因素
3.人口环境因素
4.地理环境因素
5.社会文化因素
6. 科学技术环境因素
作业


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