KA业务专业知识培训(PPT 94页)

主要内容
终端市场分类
终端的分类
超市和大卖场面临的商机
超市和大卖场面临的挑战
依据终端状态业务的区别
KA业务的基本要求
KA业务的天职
KA业务的天职---分销
KA业务的天职---陈列
货架视觉效果上销售分析
商品陈列的高度对销售影响
商品陈列所处位置的效果
特卖活动卡
KA业务的天职---价管
KA业务的天职---促销
KA业务的天职---助销
货架上价格标签的作用
货架上POP的作用
货架外陈列
卖场谈判技巧
采购谈判技巧
要把销售人员作为的一号敌人。
不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。
永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的销售机会。
时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。
记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。
记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。
在没有提出异议前不要让步。
当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。
毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的！例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
工作职场上的五种人
一、傲
二、笨
三、懒
四、慢
五、贪
结论：不适用
终端访问基本步骤
记录和报告总结与分析

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