导购员销售技巧培训课件(PPT 112页)

主要内容
第一部分:认识自己
我们是谁？
我们是：
我们的重要性：
我们应具备基本素质：
第二部分:认识顾客
影响顾客购买的因素：
第二部分:认识自己
顾客分析：
“AIDMA”（爱得买）法则：
第三部分:导购实战
销售模式的变化：
决胜终端
产品与顾客的互动
产品特性：
终端展示力之
终端展示力之店外形象
终端展示力之店内展示
导购推销力
导购推销力之待机
导购推销力之接近客户
导购推销力之商品提示
导购推销力之揣摩需求
导购推销力之商品解说
导购推销力之劝说推荐
导购推销力之销售重点
导购推销力之成交
导购推销力之收款
导购推销力之送客
用心、用脑、用感情。

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