建立高绩效的市场营销及销售组织体系(ppt 35页)

实达历年销售增长及业务发展概况 
实达集团2000年发展目标及战略
实达集团现有销售/服务组织结构
本项目的背景
实达领导层意识到现有销售体系存在的问题，如：
缺乏市场及目标客户导向
考核管理体系不顺畅
实达尤其缺乏有效的市场营销能力及相应组织结构
和国际合作伙伴的合作更要求实达完善自身的市场营销及销售能力
本项目的目的及范围
项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系
项目总体方法概述
明确、清晰的项目范围及最终成果界定
明确的议题及分议题
议题分解 - 市场营销组织结构
议题分解 – 销售体系结构
实达应建立怎样的销售体系，以实现其销售额以及利润的最大化？
市场营销和销售结构的三个基本选择方案
地区为导向

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