销售部管理制度范本(DOC 59页)

内容摘要
第一部分 组织架构及管理制度
一．销售部人员主要岗位职责
1.营销总监
1）参与公司重大决策，及时上陈下达相关信息。
2) 制定公司相关营销决策
3）有效监控并维持公司营销系统的正常运行
4）及时协调公司内、外各部门关系，保证营销部高效运行。
5）及时了解市场动态并制定、调整公司整体营销战略
6）协调部门直属人员间的关系
2．销售部经理
1）负责销售部日常监督、管理工作；
2）合理分配并完成公司下达的销售部的各项销指标和任务；
3）根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动
4）负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；
5）制定项目营销体系和销售价格策略
6）业务工作的培训与考核。
7）与策划经理保持有效沟通，提高营销部工作质量
8）及时上陈下达相关信息
3．销售主管
销售主管由销售部经理任命，上报项目总监，销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。
↘案前准备期
⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料：
⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制
⑶ 参与案场置业顾问的招聘
⑷ 制定售前培训计划
⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞
⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核
⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划
⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线
⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度
⑽ 与销售经理讨论制定薪酬制度
⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练
⑿ 参与制定销售价格表和销控表

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