组织市场和购买行为分析(PPT 42页)
组织市场和购买行为分析(PPT 42页)内容简介
主要内容
第一节 组织市场的类型和特点
一、组织市场的概念
二、组织市场的类型
三、组织市场的特点
第二节 生产者市场和购买行为分析
一、生产者购买行为的主要类型
以下情况属于哪种购买类型?
二、生产者购买决策的参与者
生产者购买决策的参与者
三、影响生产者购买决策的主要因素
小案例
小案例:对生产者市场推销失败的原因
四、生产者购买决策过程
第三节 中间商市场和购买行为分析
一、中间商的购买类型
二、中间商购买过程的参与者
三、中间商购买决策过程
四、影响中间商购买行为的主要因素
例:组织因素
例:个人因素——中间商个人购买风格
第四节 非营利组织市场和政府购买行为分析
一、非营利组织的类型
二、非营利组织的购买特点
三、非营利组织的采购方式
四、政府市场及购买行为
本章结构提示
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第一节 组织市场的类型和特点
一、组织市场的概念
二、组织市场的类型
三、组织市场的特点
第二节 生产者市场和购买行为分析
一、生产者购买行为的主要类型
以下情况属于哪种购买类型?
二、生产者购买决策的参与者
生产者购买决策的参与者
三、影响生产者购买决策的主要因素
小案例
小案例:对生产者市场推销失败的原因
四、生产者购买决策过程
第三节 中间商市场和购买行为分析
一、中间商的购买类型
二、中间商购买过程的参与者
三、中间商购买决策过程
四、影响中间商购买行为的主要因素
例:组织因素
例:个人因素——中间商个人购买风格
第四节 非营利组织市场和政府购买行为分析
一、非营利组织的类型
二、非营利组织的购买特点
三、非营利组织的采购方式
四、政府市场及购买行为
本章结构提示
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