SC公司市场营销战略与实施对策研究(DOC 73页)

目    录
第1章 绪论 1
1.1选题背景与研究意义 1
1.1.1炼化工程行业面临的经营环境 1
1.1.2选题的目的及意义 2
1.2论文思路与结构 3
1.3论文研究方法与工具 4
1.3.1研究过程中使用的主要方法 4
1.3.2主要的理论工具 5
1.4预期的创新点或应用价值 7
第2章  相关理论概述 8
2.1 市场战略相关理论概述 8
2.2 市场营销策略相关理论概述 9
第3章 SC公司外部环境分析 10
3.1 宏观环境分析 10
3.1.1政治法律环境 10
3.1.2 经济环境 12
3.1.3 社会文化环境 13
3.1.4 技术环境 13
3.2 市场环境分析 16
3.2.1 国内市场分析 16
3.2.2 国外市场分析 17
3.3 行业竞争结构分析 18
3.3.1 行业内现有竞争者的竞争压力 18
3.3.2 潜在行业新进入者威胁 19
3.3.3 客户讨价还价的能力 20
3.3.4 供应商讨价还价的能力 21
3.3.5 替代服务的威胁 21
第4章  SC公司内部环境与营销状况分析 23
4.1 公司基本情况分析 23
4.1.1 发展历程、组织机构与管理现状 23
4.1.2 人力、物力、财力资源状况 25
4.1.3 经营业务结构及经营能力与技术能力 29
4.2公司营销现状分析 29
4.2.1 按市场领域的营销现状 29
4.2.2 按地理区域的营销现状 32
4.2.3 按专业板块的营销现状 34
4.3 公司内部优势与劣势分析 35
4.4.1 公司优势 35
4.4.2 公司劣势 36
4.4 公司SWOT分析 36
第5章  SC公司市场营销战略方案设计 39
5.1 公司中长期发展战略 39
5.1.1 公司中长期发展思路 39
5.1.2 公司中长期发展战略目标 41
5.2 支持公司中长期发展的市场营销战略 41
5.2.1 国际化的市场营销战略 42
5.2.2 一体化的市场营销战略 42
5.2.3 差异化的市场营销战略 43
第6章  SC公司市场营销实施策略的提出 44
6.1 推进系统内炼化工程板块联合式营销 44
6.1.1 通过非企业合并式重组促进市场规模化发展 44
6.1.2 加速业务链整合发展高端市场业务 44
6.2 构建完善的、立体化的市场营销体制 45
6.2.1 建立层次分明、协调有力的市场营销组织体系 45
6.2.2 完善市场营销全过程管理工作机制 46
6.3 有效进行信息资源收集分析与目标市场细分确立 47
6.3.1 建立完善的市场信息采集、分析机制 47
6.3.2 细分市场并实施最优营销策略 51
6.4培育良好的客户关系 54
6.4.1 树立客户至上的服务理念 54
6.4.2 依托在手项目开拓后续市场 55
6.5 打造核心竞争力 56
6.5.1 提升企业综合管理水平 56
6.5.2 加快技术进步与质量管理 57
6.5.3 提升项目管理能力与资质等级 58
6.5.4 提高装备能力 59
6.6 推进品牌营销 60
第7章  结束语 63
7.1 基本结论 63
7.2 局限与不足 64
参考文献 65
致    谢 67
附录：访谈提纲 68

 

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