决战终端之高端陈列技巧完全版(PPT 106页)

主要内容
货架管理
货架管理的重要性
建构品牌的重要性
哪三个品牌是最为消费者熟知的？
耐克排名31
有奖回答奖金1000元
排名前15大品牌
1000元奖励正确排名
陈列为何如此重要（对品牌拥有者而言）
20%的投资vs80%的业绩
高端陈列
高端陈列的潜力——基本资料
高端陈列为何重要（对零售而言）
了解今日的消费群体
快消品的消费者店内品牌决定率
购买潜力；基础数据
商品化陈列为何如此重要
为何要做高端陈列
100元奖金的有奖问答！！
答案
缺货问题对经销商/供应商的影响
缺货案例——零售
缺货案例
O.O.S案例研究(厂商)
第二陈列点&促销
货架管理基本原則
根据报告显示：17%的业绩来及跳跳卡及货架卡
第二点陈列促销
找到高购买/高回转位置是成功的关键正确品项陈列善用货架卡沟通产品咨讯
看得见的重要性
之后
前
找到最佳刺激冲动性购买的位置
货架管理原则
货架空间管理
货架管理的重要性（厂商）
巧克力20%
糖果品类管理之前
糖果品类管理之后
案例
SalesAnalysisBreakdownByCategory
货架管理的重要性（通路/店家）
双陈列区（货架+第二点陈列）=领先品牌
陈列目的
集中陈列让品牌被看见
竖向及横向陈列居中原则
回转率因货架高度而不同.
三层重点区
越多排面业绩越好
陈列技巧
非正向陈列损失25%业绩
品牌不够清晰损失业绩16%
挂式销售台北业绩成长702%能够刺激冲动性购买
华南陈列成果展示业绩提升???%
陈列示范/演练

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