某房地产销售技巧汇总(PPT 67页)
某房地产销售技巧汇总(PPT 67页)内容简介
主要内容
规定动作
情景一:首次到访便表现出强大的购房意向……
情景二:二次回访,再次表明意向,但却非常理性……
情景三:多次到访,屡不成交……
情景四:已来访2、3次,没什么主见,喜欢听旁边人的意见……
1、人物扫描
人物扫描
综述—— 抓准客户的重要利器
案例
礼仪之邦
目的——为了不流失每一组到访客户
销售中心实战案例——人物背景
销售中心实战案例——人物对话
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规定动作
情景一:首次到访便表现出强大的购房意向……
情景二:二次回访,再次表明意向,但却非常理性……
情景三:多次到访,屡不成交……
情景四:已来访2、3次,没什么主见,喜欢听旁边人的意见……
1、人物扫描
人物扫描
综述—— 抓准客户的重要利器
案例
礼仪之邦
目的——为了不流失每一组到访客户
销售中心实战案例——人物背景
销售中心实战案例——人物对话
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