银行大客户顾问式销售技巧实战版(PPT 41页)

主要内容
商业银行大客户顾问式销售
马斯洛需求启示
什么是客户关系？
关系金字塔
立体化客户关系建立的策略
客户心理动机分析
营销障碍分析和应对
让冰山浮出水面
产品FABE练习

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