深度营销模式 (PPT 66页)

主要内容
前言
德鲁克的事业理论
德鲁克的事业理论(续)
我们的生存环境
市场营销环境的不确定性
价值链理论基本概念
产业价值链系统
基于价值链的竞争优势
现代企业竞争的实质
基于价值链的核心竞争能力
基于价值链确定我们的战略
基于战略的整体营销观
三、深度营销基本思想（续）
深度营销的市场策略组合
1、ARS战略概念
概念要点
2、ARS战略核心要素
区域市场
核心客户
核心客户的选择与确立
终端网络
终端网络(续)
终端网络(续2)
客户顾问
客户顾问（续2）

集中原则
掌握大客户原则
1、整理分销网络渠道
2、确定市场责任区域
3、分解目标业绩指标
4、制定工作任务计划
5、检查工作完成情况
1、减少环节存货风险
2、加强市场信息反馈
3、加强经销数据管理
4、改变计划要货方式
5、加强渠道协同功能
1、控制宣传促销费用
2、控制人员相关费用
结束语

..............................