销售实战培训(PPT 62页)

主要内容
当前形势下的应对
员工要做什么？
善待资源多元业务收入
成都市场
卖方信念经营
销售心态
客户的经营
广告策略
约看
带看A
带看B
什么样的房子最让客户喜欢和珍惜
客户喜欢房子的表现
回报议价
现在中介常遇到的问题：
回报议价的重要性
回报议价之经纪人的心理建设
回报议价之前提
谈话基本技巧
观念原则
房子卖不掉只有四个因素
议价注意事项
回报必须掌握几个方面
三原则和四时期
四时期
注意事项
回报过程品质不良原因分析
房东信任感的标准
议价的办法
议价区间
网络营销
数据库营销的开展
成交不等于绝交，而是另一个结交的开始！

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