营销培训纲要(PPT 36页)

主要内容
一、来公司的目的
二、成功的心态
三、养成好习惯
四、品格与做人技巧的关系：
六、销售的四项基本职责：
七、销售的核心：
八、销售要从攻心开始，特别要把握好五颗心：
九、一个优秀的导购（促销员）应具备以下：
十、AIDA销售法：
十一、FAB法：
十二、成功公式
十三、一个合格的主管
十四、产品销售从销售自己、宣传品牌，建立顾客对公司及产品的认同感和信任感开始。
十五、三多：
十六、三不：
十七、销售业务做什么？
十八、培养与经销商合作双赢关系
十九、营销的概念：
二十、营销三剑客：
二十一、市场的概念：
二十二、营销管理：
二十四、促销的含义：
二十五、促销的实质：
二十六、产品的概念：是指任何用于满足人类某种需要或欲望的东西。
二十七、制定工作目标的黄金原则：
二十八、“四位一体”的营销模式：
二十九、渠道开发市场调研主要内容：
三十、促销员应具备的素质：
三十一、渠道管理的主要内容：
三十二、促销人员工作内容：
三十三、如何处理客户反对意见CPLA方法：
三十四、评价促销人员好坏的标准：
三十五、什么样的人适合做销售工作？

 

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